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PurelyGroup
Alan Lim 創辦人和集團執行長
我的公司是 PurelyGroup.com 它是由不同的線上公司組成,其中有
PurelyGadgets、 PurelyArt 和 PurelyBeauty
事實上,金融危機的影響 是我們決定嘗試讓業務走向國際的原因
自從雷曼兄弟申請破產後 我們的銷售量在 1 個月內下降了 40%
利潤率也降低了 50% 所以擴展業務不是錦上添花,而是當務之急
英國人習慣用信用卡付錢
德國人都是用金融卡或銀行轉帳付款
後來在羅馬尼亞做生意,我們才知道 這邊的人喜歡貨到付款
文化、語言和不同的物資流通方式 都是網路商家要面對的挑戰
協助我們推展國際業務的最佳工具 正是 Google AdWords
透過它,我們可以用固定的預算金額 進行簡單的市場研究並深入瞭解市場
我們不但能控制預算,還能先測試市場接受度
再決定是否要投入倉儲或辦公設備等 固定成本或固定資產
簡單地說,AdWords 能告訴我們 一個國家有沒有商機
以及公司能不能在那裡獲得 出色的銷售成績
要是不能出口或向國際市場銷售產品 我們公司也沒辦法至今屹立不搖
向國際市場擴展業務後,我們的收益有 40% 來自國際市場
60% 則來自英國國內
首先要瞭解當地市場對公司產品系列有無需求
另外也要查看測試需求、你用的平台是不是允許 不同國家的客戶用不同方式付費、
以及貨品在不同市場中需不需要付進口關稅 或是有無進口障礙
若要瞭解如何透過 AdWords 拓展全球業務 請參閱:www.google.com/adwords/globaladvertiser