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PurelyGroup
Alan Lim 公司创始人兼集团CEO
我的公司名叫PurelyGroup.com 旗下拥有多家在线公司,如PurelyGadgets、
PurelyArt、PurelyBeauty
业务扩张
之所以要努力向国际市场进军 还要感谢金融危机的爆发
自从雷曼兄弟倒闭后 我们的销售量在一个月之内下降了40%
利润率也降低了50% 因此,除了进军国际市场之外我们确实是别无选择
挑战
英国人习惯使用信用卡付款
但在其他国家,比如德国 人们基本都选择借记卡或银行转帐的方式
而当我们在罗马尼亚开展业务时 我们发现所有人都希望在到货时用现金支付
文化、语言以及各种各样的物流方式 同样给在线业务带来了难题
业务扩张工具
帮助我们扩展国际市场的最佳工具
就是Google AdWords。它使我们得以驾驭市场 而我们所做的只是以有限的预算
进行了一次简单的市场调研 它使我们得以对市场进行测试
同时又不必实际投入固定成本或固定资产 比如预先在相应区域建立仓储设施、设立办事处
这样,我们基本上就可以确定 在相应国家/地区是否存在商机
从而准确判断我们的业务前景
成果
我认为,如果没有选择出口或者没有 获得进军国际市场的能力,我们的公司
无法挺到今天。在全球扩张给我们带来的收入中 国际收入约占40%
英国国内收入占60%
技巧
首先了解您的产品系列是否适合当地市场
另外还要了解您的测试要求 您的平台是否允许您与不同国家或地区的客户进行结算
还有您的货物在进入不同市场时 是否需要交纳进口税或会遭遇贸易壁垒
有关AdWords如何帮助贵公司走向世界的详情 请访问www.google.com/adwords/globaladvertiser