Online Marketing 101 - Learn the abcs

線上廣告有許多特殊詞彙 乍聽之下總是一頭霧水 別擔心，這是很正常的情況 話雖如此，熟悉相關詞彙還是很重要的 這樣你才能充分運用 AdWords 為了方便理解，咱來舉個例子好了： Owen 正在籌備婚禮 而 Brenda 是位攝影師 Brenda 使用 AdWords 在線上打廣告 與尋求攝影師的潛在客戶接觸 這是她的其中一則廣告 Brenda 提供三種攝影服務： 嬰兒攝影 房地產攝影 以及婚禮攝影 她替每個業務領域放送不同的廣告 每一組廣告構成一個廣告群組 而 Brenda 為每個廣告群組 指定與業務領域相關的字詞和詞組 這些就是關鍵字 AdWords 會根據關鍵字 判斷應向線上搜尋的使用者顯示哪些廣告 Brenda 的三個廣告群組構成一個廣告活動 廣告活動是 Brenda 進行整體規劃的地方 例如希望廣告在哪些裝置上顯示 以及廣告預算的設定等 Owen 在 Google.com 輸入「資深婚禮攝影師」 「資深婚禮攝影師」這個詞組就是他的搜尋字詞 他看到兩種類型的搜尋結果 出現在網頁中間的隨機搜尋結果 列出的是符合 Owen 搜尋字詞的網站 這種搜尋結果排名是無法透過付費改變的 而第二種類型的搜尋結果是付費結果，通常會出現在 網頁頂端 底部 或是右側 這些廣告來自使用 AdWords 進行宣傳的商家 一般來說，只有在像 Owen 這樣的使用者點擊廣告時 廣告客戶才需要付費 Brenda 的廣告會在 Owen 的搜尋結果裡出現嗎？ 這要看情況 每當有人使用 Google 搜尋時 廣告都必須進行競價，決定 能否顯示以及顯示順序 結果主要取決於兩個因素： 廣告客戶願意為廣告點擊支付的費用 也就是出價 以及所謂的「品質分數」 品質分數衡量廣告和到達網頁 與客戶需求的關聯性 以及實用程度 出價和品質分數共同決定了 Brenda 的廣告能否出現在 Owen 的搜尋結果頁 以及出現的位置 出價和預算是不一樣的概念 出價是使用者點擊你的廣告時 你必須為每次點擊支付的費用 預算則決定整個廣告活動的 每日開銷 這會影響廣告顯示的頻率 結果揭曉，Brenda 的廣告成功出現在 Owen 的搜尋結果網頁上 這就是一次曝光 Owen 點進 Brenda 的廣告，查看網站詳情 這就是一次點擊 Owen 很喜歡 Brenda 網站上的內容 決定請她擔任婚禮攝影師 Brenda 的廣告產生了效果，吸引 Owen 聘請她提供攝影服務 這就是一次轉換 Owen 這位消費者相當滿意 Brenda 也達到了廣告目的 這就是 AdWords 創造的效果