Online Marketing 101 - Learn the abcs

在线广告有自己独特的用词 如果您觉得许多词听上去很陌生 也没有关系 不过，您需要逐渐熟悉这些词语 这样才能让您的AdWords投资“物超所值” 下面我们用一个场景来介绍几个基本概念 Owen在筹划婚礼 Brenda是一名摄影师 Brenda用AdWords投放在线广告 目标是吸引寻找摄影师的用户 这是她其中一个广告 Brenda拍摄三类题材的照片 儿童摄影 房产摄影 和婚庆摄影 她为每个业务领域使用不同的广告 每组广告构成一个广告组 Brenda为每个广告组指定 与相应业务领域相关的词和词组 这些词和词组就是关键字 AdWords利用关键字来决定 向在线搜索用户展示哪些广告 Brenda的三个广告组构成一个广告系列 她在广告系列中做出一些全局的决策 例如在哪类设备上展示广告 以及具体花费 Owen在Google.com中 输入“资深婚庆摄影师” “资深婚庆摄影师”就是他的搜索字词 他会看到两类搜索结果 位于网页中间的自然搜索结果 显示了与搜索字词匹配的网站 这些搜索结果位置不能靠付费取得 第二类是付费搜索结果，通常位于网页 顶部 底部 或右侧 这些是使用AdWords的商家投放的广告 多数情况下，当Owen这样的用户点击这类广告时 广告客户就需要付费 Owen搜索信息时 Brenda的广告会显示吗？ 这要视情况而定 用户在Google中进行搜索时 系统会通过竞价决定 要展示哪些广告以及展示顺序 竞价结果由两个主要因素决定 广告客户愿意为每次点击支付的费用 也就是出价 还有质量得分 “质量得分”预测了您的广告 以及广告链接到的网页 对看到广告的用户而言 的相关程度和实用性 出价和质量得分共同决定 Brenda的广告是否出现在Owen的 搜索结果页上以及具体的展示位置 出价和预算是两个不同概念 出价影响的是每次 用户点击广告时您支付的费用 预算影响的是您每天 花在整个广告系列上的费用 而这会影响广告展示的频率 Brenda的广告出现在了Owen的搜索结果页上 这就是一次展示 Owen点击Brenda的广告来详细了解她的网站 这就是一次点击 Owen对Brenda的网站内容很感兴趣 于是请她负责婚礼摄影 Brenda的广告使Owen采取了有价值的行为 也就是请她担任摄影师 这就是一次转化 作为客户，Owen很满意 作为广告客户，Brenda也很高兴 这就是广告的效果