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Arena Flowers.com
Will Wynne 總經理
我們有多國版的網站 主要銷售花卉和禮物
宅配到英國和歐洲各地
我們把業務拓展到歐洲 原因之一是避險
歐洲版網站以歐元收費
我們也以歐元支付帳款
這樣可以避免匯損
而且我們和荷蘭的花農和苗木場關係很好 這一點我們很自豪
我們在英國,但可處理不同國家的業務
並不是誇口
因為我們複製了在英國的成功模式 這是全球競爭最激烈的花卉市場
我們既然能在英國從無名小卒
迅速擠身前三大的花卉業者,在歐洲也同樣能辦到
搭配 AdWords 和一般的搜尋引擎最佳化技術 我們的廣告很快就引人注目
我們還能很快測試市場接受度 比如先跑幾個 AdWords 廣告
取得特定搜尋的數據
不必花太多力氣 就能接觸到廣大的客戶
起初我們擔心 在英國銷售的產品
荷蘭消費者也喜歡嗎? 兩邊的喜好有沒有差別?
要把花賣給荷蘭這個花卉大國 一定要有兩把刷子才行
產品和訂價也要適地調整 像是加值稅是否要包進去
你會看到我們有些網站內含加值稅,有些卻沒有 一切因地制宜
許多國家在上個星期日慶祝母親節 我們荷蘭版網站的轉換率就超過英國版
用 AdWords 打廣告 可說是我們打進國際市場最簡單的一步
所有宣傳工作全都集中在一處進行 真的很簡單
我們用了轉換追蹤,確認所有廣告都能帶來收益 公司在 2006 年剛起步時
本來沒有使用轉換追蹤 但一用就幫我們省下一大筆錢
目前我們有三個國際官網 計劃這 2 個月再推出兩個
短短一年就有這樣的成績
歐洲業務尤其替我們帶來了可觀的利潤
由於環境不景氣 能從不同的經濟體和管道開源
真的很有幫助
若要瞭解如何透過 AdWords 拓展全球業務 請參閱:www.google.com/adwords/globaladvertiser