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Arena Flowers.com
Will Wynne 执行总监
我们有好几个网站,可以说是各具特色 这些网站主营花卉和礼品业务
在英国和整个欧洲范围提供递送服务
业务扩张
我们进军欧洲市场的原因之一是 为了构筑一道自然的金融避险屏障。我是说
我们建立了欧洲网站 然后开始以欧元来获取收入
这样我们就可以使用欧元来进行结算 从而避免所有汇率方面的风险
这是原因之一 就是为了抵御汇率波动的一种防范措施
让我们引以为傲的是 我们与荷兰的所有花卉种植商
乃至整个花卉种植业都保持着非常好的关系 因此,我们并不觉得作出这样的承诺有多困难:
没问题!你知道吗,我们可以适应这个市场 就从这里适应这个市场,只需复制
我们在英国所建立的业务模式就行了 英国是世界上竞争最激烈的花卉市场之一
如果我们能在这里白手起家,并在几乎一夜之间 就发展成为英国的第三大花卉公司
那么在欧洲市场我们肯定更轻松就可以做到这一点
借助AdWords及其他几种常见的搜索引擎优化技巧 你很容易就可以找到拉动因素
而且你可以在很短的时间内摸准市场的脉搏 举例来说,我们只要投放几个AdWords广告
就可以了解特定查询的搜索量 不用多大的投入
你就可以获得很大的覆盖面
挑战
我们关心的是,我们针对英国市场推出的
产品是否适合荷兰的市场? 两国人的品味是否有所不同?
向荷兰销售花卉,就好比向伊拉克卖石油 不过,这些问题也很好解决,只需稍微调整一下产品、
价格以及是否显示已含增值税提示这样的小细节 因为我们的有些网站包含增值税,有些不包含
上个周末是全世界大多数地区通行的母亲节
我们的荷兰网站的转化率 比英国网站的转化率还要高
业务扩张工具
可以说我们进军国际市场的过程中 最简单的部分就是使用AdWords了
从一个地方就可以完成这么多的工作 AdWords真是很好用。我们使用转化跟踪
来确保业务实现盈利,几乎 所有业务都是如此。我们在
2006年刚开业时并没有使用转化跟踪,自从 我们实施该功能之后,它就为我们节省了大量的资金
成果
我们现在拥有3个国际网站 几个月之内还会推出另外2个网站
我们并不是要盲目扩张,只是要丰富一下 创收渠道而已。当然,欧洲的业务一直以来
都是我们非常重要的收入来源,有力地支持了 我们的业务运营。多样化收入来源决非儿戏
这对我们非常重要。因为在目前这种艰难的经济环境中 通过不同的经济体,从多样化的
收入来源获得收入的的确确很有必要
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