Tip:
Highlight text to annotate it
X
在客户开发过程中另一个有趣的观察结果是
关键点的概念
关键点这个术语是我曾经最好的一名学生Eric Reese给出的
当他注意到在客户确认
和客户发掘之前的一把箭时,他给了这个名词
我认为这个词用得是相当准确的
关键点会让你明白你该做什么,当你的假设
与现实不符时
这是一个关于创业如此整体的观察
也是为什么我们现在知道的与过去的有这么大的不同
我们现在知道
当我们的商业模式与外面的真实世界
不符合时,我们是解雇这个模式而不是解雇执行者
然后我们简单的说“看,我们的假设是错的”
因为我们建立产品是反复和递增的
使我们的消耗率是保持得相当低的
关键点是向一个或多个商业模式部分的实质改变
简单地来说,“嘿,这不是我们的客户部分”
“我们的客户部分是在这里”,或“等一下”,
“我们的收益模式不应该是免费增值的”
“我们应该从第一天就收费”或者“等一下”
“我们用错了分销渠道”
“我们需要直接销售”或“我们的合伙者找错了”
顺便说一句的是,反复修正是对一个或更多
商业模式组分的小幅修改
例如,它是价格从
$9.99 到 $6.99.
关键点的改变是“我们的定价从免费增值变成订阅”
这变是种实质上的改
关键点的关键在于允许你走出去
并做改变
要记住,这很明显只有创业者能做关键点式的改变
但实际上,这客户开发的核心
与之前提到的有根本上的本同
关于关键点的另一个事是,
你希望保持他们
以恒定的速度和节奏成长
你希望你的整个公司的运作决定的
的速度就如节拍器一样
恒定的,一致的,而且不间断的