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又到了那一时刻:
你需要得到另一个实习机会
为你的大学申请“添彩” 。
去年你在一个当地的艺术博物馆里,
帮助他们整理藏品,
并为来访者引导、讲解。
今年看来难度大了许多:
你想横跨美国,到加利福尼亚州的
有机农场工作。
那才是你真正的热情所在。
不幸的是,在所有你认识的人当中
没有一个是有机农场主,
包括你父母的社交圈也是这样。
你的父母想帮助你,
但在农业方面找实习机会,他们也是无能为力。
学校的辅导老师就更不用说了,她只会嘲笑你。
要使你到农场实习的梦想成真,
你要超越你固有的关系群——
比如你的家人和最亲密的朋友,
而是要渗透到比较疏远的关系群体。
这种群体是一个更加广泛的网络,
比如,你的朋友的朋友的朋友。
他们很重要,因为他们拥有的人脉资源是
你已有的关系网中没有的。
顺便提一下,这种关系应该是互利互惠的——
你也有他们没有的“资源”。
比如说,大多数人一般
都有三个亲密的朋友。
每次你接触到你好友的好友们,
你又多认识了三个人,
就像一棵树的节点上长出三个分枝,
所以你可以尝试超越你最熟悉的小圈子。
在上次家庭聚会期间,
你没听到你姑妈的朋友跟一个从西海岸来的
风景摄影师学习采光吗?
事实上,你之所以记起此事,是因为你看到
《纽约时报》 的封面上一张由这位摄影师拍摄的照片。
所以,你给他发了电子邮件,
随后了解到他妻子的表兄工作的
一个出版可持续发展杂志的出版社
雇用的一个作家
是当地棒球队的投球手,
他认识的一个裁判,
等等,
是一个有机农场主。
大功告成!
准备好那些袖扣,去换你的苹果种子吧!
这一切都是因为你接触到了不太熟悉的关系圈。
这就是你的诀窍。记住了吗?
每个对话都是一个机会。
此外,不要等待机会,
而是创造机会。
以Kathryn Minshew为例,
刚到雅虎时,她谁都不认识,
但仅仅30天,就被三次介绍给主要高管认识。
她建立网络关系有三个步骤:
一、总是接受邀请,
即使并不清楚你要去干什么。
许多Kathryn的最富有成效的关系
是从一个没有明确议程的会议或电话得到的。
二、当你想要什么的时候,告诉每个你遇到的人。
这并不意味着你
每见到一个人就开始求助,
而是谈论你想做什么。
积极地
征求反馈意见,
并尝试让他们也一样感兴趣。
三、经常出现。
当机会出现时,让人们首先想到你。
你不会想成为那种
只在需要别人帮助的时候才出现的人。
做一个每当新的机会出现时,
容易被人想到又容易接触到的人吧!
所以,虽然建立关系网可能不是最自然——
甚至对于一些内向型的人来说——
最让人舒服的技能,
但它却是你在考虑找工作、
上学、
最重要的是,向别人学习时的重要工具。
祝你好运!