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大家好! 謝謝各位來參加 AdSense 10 週年慶活動
我是 Scott Scheffer
目前擔任 Google 發佈商營利解決方案的副總裁
很高興能與 Google 廣告與 商務部門資深副總裁 Susan Wojcicki
並肩坐在這裡
聊聊 AdSense 如何從一項實驗性的產品
發展到目前的規模 全球有超過兩百萬名發佈商使用這項產品
當然,我們不可能把 這 2 百萬名合作夥伴通通找來
現場邀請到三位的合作夥伴代表
分別來自拉丁美洲、美國和歐洲
自我介紹一下好嗎?
Susan,就從妳先開始吧?
沒問題! 首先,很高興能與各位共聚一堂
慶祝 AdSense 的十歲生日
我叫 Susan Wojcicki 我是 AdSense 資深副總裁
負責廣告和商務方面的業務
我加入 AdSense 團隊已經 10 年了
對我個人來說 這次活動是個挺重要的里程碑
見證過去 10 年來 AdSense 的快速成長
好的,謝謝! 非常歡迎妳!
是我的榮幸
另外,我們也邀請到 archdaily.com 的 David
來自遙遠的智利首都聖地牙哥
大家好 我叫 David Balsuto
我是 Arch Daily 創辦人兼總編輯
我們是一間位於 智利聖地牙哥的網路創投公司
我們的使命是提供靈感、知識和真相
協助才華洋溢的建築師
改善未來 30 億都市人的生活品質
我們每天會接觸到 超過 30 萬名來自世界各地的讀者
因此過去 6 年來 我們與 Google AdSense 合作
為各地讀者提供高品質的關聯式廣告
謝謝 David 歡迎你!
下一位是 blurtit.com 的 Kathryn 來自英國諾里奇市
大家好!我叫 Kathryn 我是 blurtit.com 的業務經理
我們經營的是線上問答網站
本著為善最樂的原則 幫助使用者解答各類疑難雜症
我們的業績自 2006 年起蒸蒸日上
真的要歸功於 AdSense
謝謝!歡迎你!
最後一位邀請到的是 piZap.com 的 Sam
來自美國加州的 Los Gatos 離這裡不遠
大家好 我是 piZap.com 的 Sam Crisco
我們經營的是線上相片編輯與拼貼工具
我們從 2007 年就開始使用 AdSense 了
AdSense 絕對是我們業務成功的關鍵
謝謝!歡迎你!
這次慶生會的流程是這樣的 一開始,我會問 Susan 幾個問題
然後是現場合作夥伴的問答時間
再來是 Google+ 讀者的問答時間
Susan,就從妳先開始吧
可以談一下 AdSense 是如何發跡的嗎?
當初對這項產品有什麼願景?
當初會投入開發 AdSense
是因為瞭解到廣告客戶的需求
他們希望能擴大觸及率,爭取更多點擊量
所以我們就想 不如善用 Google 技術
將它應用到整個網路上
而且我們也覺得
應該把我們運用 Google 網站
營利的各種方法
公諸於世
讓其他的網站擁有者能夠採用相同的機制
科技往往可以創造奇蹟
就算是很小的團隊 也可以小兵力大功
只要把產品放在網路上
世界各地的使用者 都找得到,都可以使用
因此,今天能親耳聽到這三起成功案例
見證發佈商的成功 讓我非常雀躍
因為這正是我們的願景
讓 AdSense 成為世界各地發佈商的左右手
創造營收,掌握商機
同時提供使用者明確相關的廣告
所謂的明確相關 不只是與大方向主題相關的籠統概念
舉例來說,如果是運動類廣告 我們想在某球隊相關網頁上
提供與該球隊明確相關的廣告
這是我們的願景
也是許多 Google 員工共同努力
投入了許多時間所得到的成果
我很慶幸自己能待在 AdSense 團隊 10 年
我很清楚這 10 年來,許多人費盡心力
才能達到目前的成績
這就是我們的願景,也已經實現了
我們早期開發了某項技術 但不太確定它的實用性
這項技術叫做 Phil 我們不太確定它是否派得上用場
結果發現用在 AdSense 真是合適極了
接下來發生的事,就不用我多說了
好極了!謝謝! 所以,AdSense 是 2003 年推出的
好久以前的事了
很明顯的,AdSense 和 相關產品已經跟以前不太一樣了
Google 也是
為什麼 Google 會這麼重視 AdSense?
AdSense 對 Google 來說確實很重要 我認為原因有好幾個
首先,我們非常重視全球資訊網這個平台
AdSense 可讓內容擁有者
運用自家網站營利
而網路則是由眾多內容擁有者共同建構出來的
是他們讓整個網路世界精彩動人
任何人都可以製作內容
發表看法、分享經驗 或是製作自己的內容
我們的目標是讓這些網站
著重在內容本身
以內容為主 不要太在乎是否能營利
我們非常重視網路 也非常願意培養並支援發佈商
我認為 AdSense 對廣告客戶來說也很重要
我的意思是 我們考量的是整個廣告供需體系
我們會考量到廣告客戶的需求 他們希望能擴大觸及範圍
向目標對象打廣告
在不同發佈商的相關網頁上 觸及合適的目標對象
我們也會考量到使用者的需求
放送最相關的廣告 是我們一貫的目標
我們會確認廣告與網頁息息相關
因此我認為,就整個廣告供需體系來看
AdSense 能提升網路的效益 對廣告客戶、發佈商和使用者都有所助益
網路的效應真的很驚人 有數百萬名廣告客戶
數百萬名發佈商 以及數十億名使用者
來自全球各地 每天在這個系統中互動
我們已經有兩百萬家發佈商了
這個數字還挺嚇人的
我剛才查了一下 我們每個月平均寄出多少張支票
10 萬張!
仔細想想
這或許比大部分 財富雜誌 500 大公司簽發的還要多呢
我們每個月寄出那麼多張支票
表示世界各地有很多商家、很多人
運用 AdSense 來支援自己的業務並支付開銷
就像我們今天邀請到的三位合作夥伴一樣
是的
所以,我們算是已經達到目標了
妳認為 AdSense 未來會如何發展呢?
未來兩年內,還是說 10 年內好了
未來十年內,AdSense 有什麼計劃?
過去十年非常...
我的意思是說 這 10 年來,網路有了很大的變化
10 年前沒有行動廣告,也沒有影片廣告
所以,不管接下來又有什麼新技術
我們一定會全心投入
讓發佈商都能運用 AdSense 營利
就像應用程式廣告 影片廣告、行動廣告一樣
我認為在數位運算的領域裡
我們將看到更多創新技術
舉例來說,誰知道 未來電視會如何發展呢?
我們會開始在電視上 看到更多數位技術
以及更豐富的網路功能嗎?
現代人使用多種攜帶式裝置 眼鏡也是其中之一
AdSense 的終極目標是 無論發佈商在哪裡製作內容
無論使用者身在何處
我們都能提供營利解決方案
只是,我們希望能與眾不同
還有一點我們一直在嘗試
就是讓 AdSense 發展為一種內建格式
這樣使用者和發佈商
彼此都能受惠
而這也是一種體驗
我們打算改良多種格式
以及廣告的顯示方式
讓廣告看起來更賞心悅目
也更豐富多元 因為現在的連線速度比以前快多了
所以,我認為未來 10 年我們應該會
繼續創新,不斷改革
讓 AdSense 成為真正強大又實用的工具
為廣告客戶、發佈商和使用者都帶來效益
聽起來很棒!
我認為,網路上和全球各地
支援的格式和媒體會越來越多
因此,我們希望能讓 合作夥伴專注於製作優質內容
營利方面就交給我們
影片也好,行動網站也好,內容不限
我們甚至可以想像未來的光景
雖然我們花了很多時間才開發出產品
幫合作夥伴找出合適的廣告格式和大小
然後最佳化這些廣告單元
但不難想像長期下來
合作夥伴可以運用 AdSense 來提升網站的整體成效
這真的是件很棒的事!
對了
我們會開始加強 AdSense 的功能
以及為什麼 AdSense 的業務
會比預期來得複雜許多
我認為其中一個原因是
我們想同時讓發佈商 透過直接銷售的廣告空間營利
因此併購了 DoubleClick
這可是一項非常重要的併購案
但如何兼顧發佈商網站各部分的廣告成效
「最佳化」這個術語聽起來很簡單
其實牽涉到非常繁複的作業
如果運用得當 最佳化可以威力無窮
讓整個世界改頭換面
不但能提升網站成效 還能讓使用者操作起來更流暢
收益和使用者體驗兼顧
大概就是這樣
很好,但如何讓發佈商確實瞭解
在網頁上放送多少廣告
會比較適當
我們想提供更多協助
引導他們瞭解自己的內容
找出確實有效的內容
並即時掌握成效資料
我的意思是,發佈商只要 按一下按鈕就可以全面自動最佳化
我們甚至會幫忙 打造出合適的環境,提供合適的廣告
尤其是使用者的上網裝置 還不斷推陳出新,是吧?
手機、平板電腦和平板手機
還有影片和電視等等
是的,我們正積極研發中,請拭目以待
好極了!謝謝!
現在請現場合作夥伴提問
如果您已經連上 Google+
請到 Google+ 的 #AdDense10onair 發問
接下來,我們請 David 發言
David,有問題想問 Susan 嗎?
是的 身為發佈商,我們必須隨時掌握
使用者上網瀏覽內容的方式
或這些內容是否與他們息息相關
我想知道 AdSense 打算如何與發佈商合作
運用這些新格式
以及消費者內容的最新趨勢
請放心 AdSense 肯定會協助發佈商
讓所有發佈商都能
兼顧使用者體驗和營收
而且,發佈商現在可以透過
好幾種不同的方式來發佈內容
行動服務、行動網路、應用程式、電腦
而我們的目標
就是在所有可用裝置上提供全面支援
我認為發佈商面臨的挑戰是
找出合適的內容 瞭解使用者的需求
決定應該放送多少廣告 以及哪些部分應該直接銷售
我想,這些問題還蠻複雜的
簡而言之 就算整個團隊全心投入
而且陣容堅強
都會是一大挑戰
因此,我們想將這些工作攬下來
讓發佈商專注於製作內容
所有其他工作就交給我們
因為我們知道這項作業很複雜
費時費力
其實 Google 本身也面臨相同的挑戰
因此也需要瞭解如何在
所有可用裝置上支援各種不同的資源
我們之所以深諳箇中道理
是因為我們也是發佈商
我們有 YouTube 還有自己的網站
所以,我們會評估在 自家網站上觀察到、學到的經驗
考量到 AdSense
以及發佈商聯播網的需求
然後想辦法以最有效的 方式應用到整個聯播網上
好極了!謝謝提問
Susan,我也有個問題想要問妳
好啊
妳最喜歡 AdSense 哪一點?
我最喜歡 AdSense 哪一點啊
應該是聽見發佈商的成功案例
每次都讓我非常感動
讚嘆創意無遠弗屆
想到有人採用了我們開發的解決方案
應用在自己的網站上
打造出最精彩的內容網站
而我們能從旁協助,貢獻一己之力
真是太有成就感了!
我們看到許多人勇於追求夢想
有些人離開原本的工作崗位,對我們說:
我就是對這件事情有獨鍾
所以想在這方面闖出一片天地
實在是太讓人欣慰了!
沒錯!真的非常感人
回想一下,Google 去年與合作夥伴
分享了 70 億美元的收益
讓懷抱熱情追求夢想的人
能在世界各個角落打造自己的事業
- 是的,這筆金額確實很驚人 - 沒錯
- 而且長達 10 年 - 沒錯,已經 10 年了
會繼續下去,是吧?而且會越來越多
再次提醒各位 歡迎到 Google+ Hangouts 提問
請連到 Google+ 上的 #AdSense10onair
接下來是 Kathryn 有問題想問 Susan 嗎?
是的 Susan,我想請教一下
妳認為未來 10 年 廣告產業會發展成什麼樣的局面?
好,未來 10 年的廣告產業
- 這個問題很簡單吧? - 喔,其實我也想知道答案
製作廣告,打造廣告版圖 也是我們工作的一部份
我們常常覺得 廣告其實只是提供資訊罷了
但如何在使用者有需求的當下
向他們傳達合適的訊息呢?
有一點非常值得重視
我認為未來 10 年 整個行動裝置產業會有大幅變動
雖然行動廣告是我們目前的事業重心
但我認為行動上網的人潮會越來越多
行動上網時代的來臨
對全體發佈商的事業都會有大幅影響
所以我們非常積極瞭解如何因應局勢
善加利用
行動廣告應該採用哪些格式?
應該放在網頁上的哪個位置 才能讓使用者看起來賞心悅目
還能有效傳達訊息
會這樣想,表示你們確實能夠
提供使用者非常實用、非常精彩的廣告
這對發佈商來說也是件好事
因為合適的廣告格式和 刊登位置能提高營收並帶來效益
因此,我認為行動廣告非常值得重視
可能還有所有影片廣告
說到影片
其實是不久前才在網路上推出的格式
過去,運算功能沒這麼強大
網路連線速度也不夠快
無法播放影片
我認為影片也會越來越受歡迎
提供影片的網站越多 我們就能向使用者放送
更多他們選擇看到的廣告
所以在 YouTube 聯播網上
我們一直鼓勵
廣告客戶採用 TrueView 格式
讓使用者自行選擇 是否要看到某一則廣告
因為我們發現,這樣一來 整個廣告供需體系變得非常熱絡
廣告客戶會製作使用者想看的廣告
而發佈商可讓使用者
自行選擇想要的體驗
成效非常好
我認為使用者會有更多選擇
廣告客戶和發佈商 有更多種格式可用,提供更多行動廣告
這就是未來 10 年的趨勢
好極了! 我想進一步討論妳剛才提過的一點
就是廣告客戶
他們是構成 AdSense 的重要元素之一,是吧?
是的
在與廣告客戶聯絡時
我知道妳常會與大型廣告客戶和代理商開會
他們的看法是什麼?
他們對 Google 合作夥伴 聯播網和發佈商有什麼期許?
好問題!
一直以來,我們非常重視整個廣告供需體系
因為到頭來
健全的系統是不可或缺的要素
滿足每一方的需求,就能皆大歡喜
廣告客戶向我們表示
首先,他們非常滿意目前的觸及範圍
也對全體發佈商網站感到滿意
他們喜歡這種簡單的方式 透過一個聯播網
同時在多個不同的網站上刊登廣告
但我們也投入了許多心力
讓發佈商和廣告客戶擁有更多掌控權
而且過去兩年,我們更專注於
開發多媒體廣告業務
鼓勵更多大型廣告客戶
在多媒體廣告聯播網上打廣告
讓他們達到觸及率目標
還可以視需要調整設定
我們發現確實是這樣 廣告客戶不但想觸及目標對象
還希望能靈活調整
至於多媒體廣告
我們已投入開發更多新格式
我們最近推出了好幾種互動廣告格式
應用於 Lightbox 廣告中效果都非常好!
是啊!真的很好看
開啟這類廣告後,您會看到一個目錄
可以播放影片或影片串流
真的很神奇 雖然只是一則廣告
卻像是串流活動一樣 而且是串流直播活動
我想這些大概
就能讓廣告客戶非常雀躍
立即想知道:如何在那個聯播網上
向目標對象播放我的影片和目錄?
我們致力於開發合適且有效的解決方案
為發佈商和廣告客戶打造雙營的局面
現在是最後一個問題 我們請 Sam 來發問
好的 我的問題是,根據妳的預測
或觀察到的情況
未來幾年的數位廣告產業
最大的挑戰是什麼? 最大的商機又是什麼?
我認為這個產業 絕對會面臨很多挑戰
但商機相對來說也很多
最大的商機可能是
廣告客戶會以使用者為導向
而使用者則會越來越習慣使用數位媒體
就像越來越多人上網閱讀新聞
用平板電腦或收音機收聽新聞
很難知道目標對象 使用的是哪一種裝置,是吧?
也不確定是否能向同一位 使用者傳達相同的訊息,是吧?
所以,使用者用來上網的裝置越多
跨裝置問題就越是個問題
這肯定是一大挑戰
但我認為還是有不容忽視的商機 因為上網人口越來越多
使用者掛在網路上的時間也越來越長
另一個挑戰是,如何讓廣告客戶
追加網路預算
我的意思是說 許多傳統媒體都是老字號了
所以行銷商習慣以傳統方式採購
使用傳統指標 而且這麼做也比較簡單
他們手上有幾千萬美元
甚至幾億美元可靈活運用
我們該如何加強線上廣告的功能
才能讓傳統行銷商
輕鬆調整,廣泛觸及
方便他們採購
並觸及目標對象
所以,我們必須提醒自己
整體來說 線上廣告還是剛起步的產業,還沒有...
怎麼說呢 就拿我們自己和孩子做比喻好了
我有時會這麼做
這是個相當年輕的產業
就像青少年一樣
青少年在某些方面確實讓人刮目相看
但還是不夠成熟
如果你跟青少年同住 就會非常瞭解這一點
我想這就是我們目前的處境
未來 10 年我們會越來越成熟
越來越像成年人,能力也會越強
也希望希望能爭取到更多傳統廣告客戶
投入這個產業
靈活掌控廣告設定
以所需的格式 觸及所需的目標對象
我們正積極朝這個目標邁進
這對發佈商是個天大的好消息
因為這樣一來 大筆資金流入網路世界
全體發佈商都能從中受惠
好極了!謝謝 Susan 也謝謝 Sam,問了個好問題
我相信 AdSense 一定不負眾望
結束之前,我有兩個好消息要宣布
今天參加 Google AdSense 10 週年慶的發佈商聽好囉
首先,我們想協助發佈商 繼續運用 AdSense 拓展事業
所以推出了免費大師班
歡迎各位報名參加 成為名符其實的 AdSense 專家
相關詳情和報名方式 請參閱 AdSense 網誌
再來,我們想聽聽
您如何運用 AdSense 達成目標
歡迎到 Google+ 社群,代碼是 #AdSense10 與我們分享您的親身體驗
請以下面這幾個字為開頭
「因為 AdSense,我...」
可能是「我得以償還貸款」
或「我可以讓孩子上大學」之類的
詳情請參閱 AdSense Google+ 網頁
最後,我想先謝謝 Susan 的無私分享
以及透過 Hangout 加入我們的三位合作夥伴
當然還有收看 Hangouts 直播的數千名發佈商
AdSense 10 週年 是個非常重要的里程碑
未來 10 年,我們要繼續與您攜手合作
我也想向全體發佈商說聲謝謝
謝謝各位的支持與愛護
無論您是 AdSense 新手
還是元老級發佈商
我都要在此表示由衷的感謝
同時要感謝 Google 內部
以及外界
曾向我們伸出援手的每一個人
業界有句名言
羅馬不是一天造成的
是許多人長久以來共同努力的成果
有人給我們指教
有人全心投入,不斷嘗試
才能有今天的成果
我們一定會全力以赴 讓 AdSense 繼續成長茁壯
也讓您的網站財源廣進
成為您事業成功的後盾
非常期待下一個 10 年仍能有您一路相伴
謝謝大家